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浩沙健身是传统综合健身房的代表，门店数量位居全国前五。

成立于1999年，至今已有20年的历史。 2009年，浩沙门店数量达到86家，成为当年行业门店数量最多、规模最大的品牌。

鼎盛时期，浩沙单月门店总销售额突破1亿。

然而，从南京四家门店连续关闭转让开始，不到一年时间，浩沙就经历了关店、拖欠工资、投诉等一系列负面事件。 今年6月，创始人的离职被认为是浩沙的终结。

由于浩莎会员数量庞大，涉及全国多个省市，浩莎的倒闭已成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表。

所以，在过去一年左右的时间里：

霍萨的崩溃是个人的偶然现象吗？

还是行业激烈竞争和行业盈利模式缺陷驱动的必然结果？

浩沙的倒闭揭示了健身行业20年的弊病是什么？

中国健身行业的症结所在

中国健身行业作为一个增长迅速、上升空间巨大的有吸引力的市场，正在不断加速崛起，但跑路现象频发。 竞争加剧、管理不善、经济周期低迷等等，但这些原因造成的结局就是“现金流枯竭”。

在国内健身行业进入快速发展阶段之前，美国人就已经将健身视为一种生活习惯。 美国是当今世界体育产业最发达的国家，也是全球最大的体育健身娱乐市场。 美国健身房如何发展和生存。

美国健身房运营模式

01 非常规：星球健身

Planet Fitness以其极低的会员费和极其简单的服务而闻名。 它依靠差异化和定位获得了1250万会员（其中49%出生于2000年以后），成为美国最大的连锁健身公司。

Planet Fitness（以下简称PF）于2015年上市，目前拥有1700多家加盟店和直营店。 营收排名美国第11位，市值约62亿美元，并持续保持快速增长。

PF的卖点是每月10美元，但PF需要一年的承诺期，这意味着至少要花费120美元。 如果提前终止，将收取 58 美元的罚款。 如果您想随时终止会员资格，则必须每月支付 15 美元。

值得一提的是，即使是美国最便宜的健身俱乐部PF，初始会员费仍然为49美元。

PF的店内设施高度标准化。 他们没有在室内张贴美女或肌肉男的照片，没有放置更专业的器械，没有聘请更强的私人教练，也没有提供更高的折扣，将健身房变成了一个“不评判”的健身房。 空间”，营造一种让普通人愿意尝试的氛围。

对于非健身人群和新手用户，PF下了很大的功夫。

1、月卡会员制度。 月卡便宜又实惠，大多数人付款时没有压力，减少了犹豫的机会，很容易完成交易。

2.每月第一个周一提供免费披萨。

大多数小白不需要保持身材，所以锻炼完后，可以免费吃一块披萨，真是爽啊。 PF的管理层朗多表示：“其他健身机构宣传健身是一种需要培养的习惯，但我个人认为健身更像是一项家务。”

PF的续约率数据高达74%。 你会明白，门槛低、要求低的计划更容易实现。

3. PF不会给人们施加个人训练或购买卡牌的压力。 它只免费教你一些基本的动作要领，不提供私人培训。

02随时健身

说起24小时健身房，就不得不提美国的Anytime Fitness。

这家店已经达到2500家，拥有1900万会员。 未来5年，Anytime计划开设1500家分店。

Anytime Fitness 的收费比 Planet 略高。 周日全天店里没有员工，只对提前申请的会员开放。 在美国，像Anytime和Planet这样的廉价24小时健身房开始在美国二线城市发展。 他们依托美国全民健身基础和高素质人口，适合美国“大农村”的特点。

03LA健身

LA Fitness成立于1984年，目前在全球拥有600多家门店，位居美国顶级健身俱乐部之列。 所有设施都可用。

在像 LA Fitness 这样的健身房，每月费用仅为 30 美元。 但他们会向会员用户收取额外的激活费，即99或199美元。 前者要求违约金，而后者可以随时终止会员资格。

综上所述，中国健身市场还有很长的路要走。 美式健身房的运营模式可能不太符合现在的中国市场，但随着全民健身的发展和人们健身观念的改变，未来可能会出现更多美式健身房。 运营模式。

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