现在有句话说“健身房赚的钱就是那些办了卡但不来锻炼的人赚的钱”。 其实再想一想。 你辛辛苦苦开发了一个客户，对方已经办了卡，比如年卡、三年卡等等，这几年去健身房的次数很少了，最终这些成员都消失了。 因此，健身房销售人员的主要目标就是不断开发新客户。 利润来源主要来自新客户。 老顾客的价值基本上取决于“天意”。 他们可以做很少的努力，不进行健身房营销活动。 这完全取决于会员自己的想法以及是否要续约。

这样看来，在健身行业竞争不激烈的情况下，还有一段路要走。 但随着健身房开得越来越多，辐射范围有限，开发新客户变得越来越困难。 健身房内没有任何营销活动。 吸引顾客就更难了。 如何发展单一客户经济，延长客户生命周期是必须考虑的问题。

在这里给大家分享一下国外一家健身房的营销方案，如何利用健身房活动推动会员来店培训，加强与会员的联系和互动，为续约打下坚实的基础。

01. 用一句话描述这次健身房营销活动

为会员设定可实现的培训目标。 会员实现目标后，会感到身心愉悦，并有机会接受免费的私人训练课程。

02. 健身活动抓住了会员的什么心理，他们的策略是什么？

1）设定减肥目标后，没有达到预期，感到沮丧、失落。

很多人都有锻炼目标，比如“减肥成功”、“减掉10斤”、“穿上同款裤子”、“拥有腹肌和马甲线”等等，这样的目标是很多人内心的渴望，他们真的希望被实现。 但在实现的过程中，你会发现，实现这个目标并不容易！ 否则，人们就不会经常谈论减肥或节食。 所以，进入健身房训练几天或几周后，我发现成绩没有达到目标状态，我失去了训练信心，感到失望，选择放弃，维持现状。

健身房在这方面可以做什么？

——开展健身房营销活动，设定活动主题，活动内容是帮助会员，设定合理的训练目标：付出一点努力就能完成的小目标。 通过完成这些小目标，我们逐渐树立会员训练的信心，培养会员的训练习惯。

例如，小目标：制作一个你最喜欢的运动音乐（例如10首歌曲）的播放列表，作为每次训练的长度； 再运动5分钟...

2）计划之后，你会在第一天执行计划，但第二天或第三天之后……你就会失去兴趣。

当人们最幸福的时候，没有什么比“规划未来”更好的了。 这时，他们为自己想象各种美好的目标和未来，并制定计划，仿佛能感受到成功的喜悦。 然而，计划完成后，我又回到了现实，开始一步步实施计划。 我发现“理想很丰满，现实却很骨感”——刚做一两天，我就被泼了一盆冷水，我发现了各种需要克服的困难。 结果很美妙，但是辛苦很辛苦，很无聊，所以我放弃了计划的实施。

健身房在这方面可以做什么？

——开展健身房营销活动。 活动内容是帮助会员制定运动计划，倡导会员运动不应该为了“功利”，而应该为了“快乐、健康、增强体质”； 同时，帮助会员改变训练计划，将实现目标的路径分解成各种好玩有趣的小目标，以增加锻炼的乐趣，而不是重复的机械动作。

3）单独训练很难坚持； 一起训练时，很容易互相影响，造成延误。

如果你一个人来健身房训练，你会很容易感到孤独和无聊，就像你来健身房做任务一样； 和伙伴一起去，训练的时候会有一个同伴，但是很容易一个人不想锻炼，两个人都不锻炼。

健身房在这方面可以做什么？

——健身房可以组织培训师参加持续数日的训练营、社区内交流、组织团体训练、团内签到。 即使社区里偶尔有不培训的人，其他培训的人也可以促进氛围培训。 并且在健身房营销活动中，可以设定坚持训练多少天，并获得免费私人训练课程等奖励，鼓励会员训练。

03. 如何通知会员本次营销活动？

将以上健身房营销活动创意包装成一个活动主题，如“粉碎你的锻炼计划”、“我不想减肥，我要快乐训练”、“20天训练营”等，规划好具体的执行流程，以便于开始实施。

现在您已经有了健身房营销活动的想法，那么如何通知会员参与呢？

例如，会员到达训练时，分别通知前台、教练、会员； 在商店张贴海报进行宣传； 文章发布在公众账号上； 通过电话通知沉默成员、启动回访等。

以上的健身房营销方案，结合良好的健身房会员管理系统，可以更好的实现。 健身房会员管理系统可以帮助健身房进行精细化的会员运营。 通过会员管理系统，健身房可以跟踪会员，了解会员的训练状况； 通过智能硬件设备的应用，还可以结合会员运动数据等信息，为会员制定科学的训练计划，帮助会员实现更好的训练。 影响。

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